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焦点分析 - 《哪吒》栽树,山寨乘凉,票房黑马算不清的生意经

时间:2019-08-18
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“如果你想买一只手,你就不知道在哪买它。”《哪吒之魔童降世》(以下简称《哪吒》)在首映当天,一直热衷于收集各种各样手的悦悦去拍摄,因为它是拍摄的。悦乐以魔法男孩的形象所吸引,以为他可以买手收集。然而,他在淘宝和众筹网站上搜索了一个圈子,并没有看到任何手工制作的销售。 “只有互联网周边地区的光线,这是什么?”悦悦并没有让人失望。

毋庸置疑,《哪吒》是夏季最热门的电影。目前,《哪吒》的累计票房已突破13亿,首映率超过30%,大陆猫眼专业版估计为348.4亿,豆瓣电影票数为8.7。随着票房和口碑的兴起,《哪吒》的衍生品业务逐渐兴起,T恤,手机壳,杯子,钥匙链,以及这些看似不同的产品背后都有类似的点:小屋。其官方衍生品尚未投入生产。

小屋是第一个,官方衍生品开发滞后。它已成为中国电影衍生品市场的常态。

滞后aheader

《哪吒》正式发布三天后,官方授权的电影围绕电影宣布开放众筹。发布5天后,《哪吒》制作了派对的轻媒体以显示官方地图,称其官方授权系列将很快开放。

即使是在衍生物开发方面有很多经验的光媒体,这次在《哪吒》外设的发展中仍然有些保守。

相反,在淘宝,京东等地,敏感商家推出了《哪吒》的相关外设,并且以一定的销售量,很多用户已经得到了真品并上传了买家秀。一位销售《哪吒》钥匙链的商家称其为36氪,“它将在同一天发货。”这些企业已经熟悉这种运作模式,供应链响应周期正在缩小。

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周边地区的光线发展滞后是可以理解的。毕竟,在过去的五年里,中国动漫电影市场只有这样一阵钱。这部电影在放映开始时没有引起太多关注,但通过口口相传成功反击。在中国电影衍生品市场,没有爆炸案例。对于《大圣归来》,不知道观众是否愿意支付账单。

而且,当你第一次看到这个神奇的男孩时,主人公的形象是一见钟情的观众所不能接受的。这位导演在接受媒体采访时说:“哪个图像设计了超过100张草稿,电影选择了最丑陋的选项。”这张图片要求观众真正进入电影院去理解和接受。

但是,在推动观众支付的问题上,《哪吒》无疑是成功的,票房已经得到证实。此外,电影中的人物,如太乙,太乙,崔,以及山河社的地图和指点江山笔等元素也留有发展空间。与真人电影相比,动漫电影是具有衍生开发空间的最具内容类型。场景,卡通人物和象征元素更适合多元化的衍生品开发。

除了电影之外,观众支付账单的热情也延伸到了线下。在《哪吒》的粉丝交换组中,一些用户说,“购买更多的环境,官方是不够的”,一些用户说“我想要一些收藏价值,这根本没问题。”在顶部,《哪吒》周边筹款金额为3万元。截至7月31日11:00,募集资金已达到1105,700元。比《哪吒》提前17天,目前流行电视剧《哪吒》的众筹为373,500元,目标金额为5万元。

观众对《亲爱的,热爱的》的热爱不仅仅是朋友圈,微博,而且最直观的表现就是消费。然而,现实情况是,如果你想得到这些东西,恐怕我要等几个月。像钥匙链和杯子一样的周围时间可能更短。这可能需要半年时间。知道观众何时愿意为这些物品付款。

对于电影方面,他们错过了最畅销的机会。 IP衍生品的线下销售一般通过时尚精品店,复合书店,电影院线等,其中电影是最准确的频道,消费场景更合适。然而,电影的及时性要求也更加严格,通常遵循电影时间表,并且出货的类型与精品店的不同。

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作为制作人的轻媒体并不是没有意识到这一点。在电影衍生品的发展中,有一些经验,但实际的业务并不是那么好。

2016年,Light Media正式进入电子商务和衍生品业务,并在天猫开设了一家轻型旗舰店。在商店的开头,Light Media对《哪吒》衍生品的开发进行了精美的展示。衍生品和电影是同时开发的,具有快速在线和各种类型。这在中国是一种罕见的“同步”。据DoNews称,这个项目的轻型电子商务公司的收入可能达到数百万甚至数千万元。

然而,在衍生物《大鱼海棠》的发展中,光媒体的表现并不令人满意,并且诸如衍生物开发缺乏新思路和长生产周期等问题受到消费者的批评。

高开放和低行走是轻型旗舰店最真实的写照。在那之后,轻型旗舰店的商品逐渐变少。根据《你的名字》,2017年之后,该灯甚至直接取消了衍生品行业。

艰难的市场

衍生品的发展可以赶上电影的受欢迎程度是好的,但这是电影的一大赌注,而错误就是风险和损失。此外,在电影内容仍然难以理解观众的品味的情况下,更难以理解观众对衍生品的偏好。

“衍生品发展一般是在发布前半年。如果大品牌是合作联盟,品牌方面对销售周期和促销要求有很高的要求,”Zoran Films首席执行官张进表示,36。过程是衍生开发的前端,尤其是手工制作,需要设计图纸,模具和小样本,所有这些都需要与IP端进行详细的沟通。时间紧迫,过程匆忙,产品质量难以保证。

在成熟的美国电影和电视行业市场中,其衍生品开发将遵循这样一个过程,但国内往往是相反的。 “超过70%的外国电影市场收入来自衍生品,国内衍生品行业仍处于发展的早期阶段。” 52TOYS的创始人兼首席执行官陈伟对36岁说。

黑猫共同娱乐文化合作伙伴周健也对36岁说,目前他接触的大多数内容制作人仍然专注于电影发行后的票房商业收入。目前,中国很少有成功案例能够刺激电影主动做到这一点。

从生产层面来看,衍生品行业的准入门槛相对较高,中国的实时衍生品公司并不多。一些业内人士表示,36%的国内衍生品公司是外国公司的国内分支机构。盗版也有一些优势。他们对生产和生产过程的预设计和开发,以及在线销售和渠道能力都相对完整。

从内容层面来看,Marvel和迪士尼已经形成了强大的IP输出。在电影上映之前,电影对消费者群体和衍生品的销售数据进行了相对准确的估计。此外,IP许可还可以为电影带来大量收入。中国没有可持续的知识产权发展。

特别是,重型外围设备,即那些只能看到和不能使用的外围设备,需要具有较高粘性的用户付费。 “很难对抗周边地区的成本。有必要实现足够的销售,否则将面临赔钱的风险。”张进说到了36岁。

在中国,众筹已成为衍生产品开发的主要合作方式。对于那些出货量较小的产品,可以降低风险,并且可以快速,及时地启动项目。同时,众筹的形式也可以给消费者一种参与感,更容易培养对产品的感受。

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国内衍生品市场并非没有进展。《毒眸》是一个成功案例。今年年初《大鱼海棠》也是一个成功案例,装载车型,行星发动机加湿器等,在电影的推动下,大量正品行货衍生品都上线,质量内容引起广泛关注行业。

有业内人士称,36氪,《流浪地球》,在业界有衍生公司和刘慈信的版权管理机构签署其他作品,开发模特,举办比赛等后,科幻小说的内容已在国外得到验证。它是。

从用户层面来看,具有强烈支付意愿的90年代和00年代也成为消费的主要力量,他们更愿意为这些衍生品买单。但是,捕获这部分用户并不困难。 52TOYS高级产品总监软体动物(花名)说到36氪,成人导向的动漫衍生品都是自己买的,甚至有些产品只是用来欣赏收藏而不是玩,设计理念和原始IP的程度细节和工艺的细度有更高的要求。

目前,《流量地球》的手被交给工作室结束了,后者已经承担了《哪吒》,《大圣归来》,《大护法》等手工制作。只是不知道观众对《大鱼海棠》的热情是否随着时间的推移而逐渐消失。

然而,从光媒体发布的电影名单来看,还有诸如《哪吒》和宇宙中的其他诸神之类的故事。尽管与漫威宇宙的热度相比仍然很难,但它可以使电影和电视作品和衍生品变得良性。为了保持知识产权的热度和连续性,电影还可以根据故事的连续性对衍生开发进行早期规划。

这张照片来自:Light Media官方网站

(我是36英寸的记者王莹,如果您对娱乐领域也感兴趣,请与我联系,我的微信是,添加一个注释名称,位置,公司。)

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